家具店再怎么卖,产品才是根本。卖家具没错,但如果你只卖家具本身,你跟客户说的最多的就是材质和做工,最终会陷入价格战。见客户的时候经常会问为什么感觉和隔壁的差不多,但是价格更贵。这也控制了装修公司的作弊行为。你做家具,他安装装饰。有实力的话可以一起做家装家具。

家具实体店怎么销售?

家具不论实体店如何销售,产品是根本。首先要想清楚,客户需要什么,我们能给客户提供什么?卖家具没错,但是如果只卖家具本身,给客户讲得最多的就是材质和工艺,最终会陷入价格战,遇到客户经常问,为什么感觉和隔壁的差不多,但是价格要贵呢?家具不是高科技行业,材质和工艺本身是卖不出绝对差距的。客户需要的是什么?1这套家具的款式和颜色和自己的整体装修风格搭不搭,是不是喜欢的?2坐感,靠感,使用的舒适感,是不是都很好?3环不环保,永久了会不会掉漆开裂,变形等。

客户的买点才是我们的卖点:1卖设计每款产品背后的故事,文化,理念,设计要梳理出来,变成话术给客户讲讲,把家具当成艺术品,这是最值钱的地方。2卖功能多引导客户坐坐,躺躺,摸摸,接触产品越多,体验越多,印象就越深深刻。3卖耐用环保,材质,工艺,整理好话术还不够,最好还有证书和各种体验道具,让客户亲自见证。

家具行业如何突破现在销售渠道?

其实家具行业要突被场面就得与家装公司一起做,或者与房产商一起搞,买房子的人一定要联系上,与买房人一起协商家具的定做方案,不坑不蒙不骗的做自已的定做销售,这样才会有出路!这样也控止装修公司的坑蒙拐骗,你做你的家具,他装他的装修,如果有实力的就可做家装家具一起做!这样家具业才会有好的发展!否则大家都在搞坑蒙拐骗的事,家具业也只有死光光!。

什么时候购买家具最划算?

家具行业一年有12个节日促销,每个节日促销都会延续一个月。3月份,各个家具展,家具厂和经销商都要假装忙碌,没什么空做生意。4月份,春季展会上新5月,端午节,劳动节6月,儿童节,6189月10月,中秋节,国庆节11月,双1112月,圣诞节1月2月,元旦,春节。你看,一年到头是不是排的满满的。

所以说,什么时候购买家具都无所谓,淡季旺季都是编出来的。任何时候都不要慌,买家具是个费脑费钱也费时间的活。不要相信过了今天,价格就会调回去。持币待购是个很好的谈判技巧。步入正文,在说问题之前,我先举个例子。比如我是一个家具经销商,我用白银的价格从家具厂把家具买回来,现在,这个家具属于了我,我的理想是把它用钻石的价格卖出去,我的期待是白金的价格卖出去,当然,现在生意这么难做,如果这个客人特别会谈判,或者这个客人买的多,我也会用黄金的价格卖,但是你要我用白银的价格平进平出,薄利多销,我只想说绝对不可能。

仓储,物流,人工,安装,这些隐性的成本,谁来给我扛。家具是放不坏的如果是打折给你了,有可能是放太久了,我要上新了。或者是这个东西我是用青铜的价格买回来的。这个浅显的道理,大家要务必理解!!!很多时候,大家买家具会慢慢买,一个一个添置。这样不对。。。比如一个沙发,你单买一件是9折,但是你凑够3万,5万,10万,床,餐桌椅一起买。

。。那个折扣能去到5折6折啊。。。。老铁。。。这个比你劳心费力和店家扯半天犊子优惠要大得多。现在我们来说什么时间叫做最划算。对于消费者来说,最划算自然就是出厂价咯。但是家具出了家具厂的门,就不存在划算这个事情了。团购优惠,厂价出售这些都是伪命题,即使是淘宝货,最低毛利都是出厂价*1.5,或者2。工厂的毛利都是非常低的,如果是要便宜卖给你的前提下再打折,那你就等着电商专供吧。

以下三种情况:第一,理论上,如果你有一个非常好的经销商朋友,他能力范围内的工厂会直接送你家具,加20 -50分。这是性价比最高的采购方式。但是大家合作的工厂数量有限,有些品牌没有折扣。有时候找朋友采购家具,会出现大件很便宜,小件却完全没有性价比的情况。亲爱的,对你来说真的不是一招,因为大件是友情价,小件是给你配的。