家具清单高的产品不建议做长时间刷机。做淘宝不是为了刷死单,而是为了不刷死单。对于有资源的互动商家,他们可以调动公共领域流量的资源,为这个推广做一个巨大的推广。销售脉搏有些促销活动就是通过卖卡,相当于消费者参与促销活动的入场券。这个时候,销售脉冲的设计就显得极为必要。

家居行业活动怎么做?

促销活动的核心要素是加速消费者选购决策的设计行为我们试图从用户视角来审视,一场促销活动引爆的核心要素有哪些?先从消费者选购要素说起,他们是因为价格便宜才买的吗?他们买的是便宜吗?一消费者不是喜欢便宜,而是喜欢占便宜消费者买的不仅仅是便宜,而是占便宜的感觉。正是这种感觉,我们会发现,因为促销活动买的很多东西,有很多在数量上多了,有很多甚至作用都发挥不上,成为我们房间里多余的一件物品。

二促销活动引爆的七要素我们认为促销,都是商家为达成销售设计出的一套购买逻辑。对于一场促销活动来说,其引爆要素有哪些呢?本质是如何通过设计一套行为,加速消费者的购买决策。1流量产品顾名思义,流量产品就是将它扮演引流的核心作用。我们都知道,流量产品都是没钱挣,甚至是亏钱的产品。如何做好流量产品的管控呢?聪明厂家的一个做法是,限量,如前200名参与促销活动的消费者享有资格。

2延伸产品如前面所言,通过限量来限制流量产品。那我们更需要想到的是如何设计延伸产品,或是组合套餐,来提高客单价。在一场促销活动中,很多消费者可能是冲着你的流量产品而来,但只要他一进来,其实经过导购员的引导,很大可能会购买你设计的组合套餐。这就要考虑你的延伸产品如何让消费者觉得买更高价格的产品附加值更高。

3销售脉冲一些促销活动是通过卖卡行为,相当于消费者参与促销活动的入场券,这时,销售脉冲的设计就极为必要。从卖卡到最终的引爆活动会有一段的时间,这个时候,商家就要思考,如何在这样的时间,与我们的卖卡消费者保持黏性,如以周末为单位,周周搞个小爆破。4场景化表达即主题设计及视觉的呈现。我们看到很多的促销画面,主题说的不痛不痒,促销的信息放的小小的。

其实,这些都是不对的做法,促销就应该有促销的样子——大大的主题大大的促销信息,放的足够大,才能让消费者感受到诱惑的召唤。5为什么举办这样一场促销,这是店员要跟每一位进店顾客要传达的内容。这里,这就需要促销活动策划者帮助导购员设计出一套促销话术,让其帮我们传递给顾客,并让顾客觉得参加我们活动的稀缺感,力度之大前所未有,而一旦错过将不再有。

6会员自然流量之外,我们还需要深度挖掘老客户的资源。这个时候,每一个商家自身积累的会员资料库就发挥着重大作用。店员其中的一项工作就是对会员资源的挖潜。7互动对于有资源的商家而言,可以调动公域流量的资源,为这场促销活动做声势浩大的推广。而对于资源相对紧张的场景来说,通过社群或是朋友圈为私域流量的主阵地,充分利用每个员工的自媒体,是必要的推广途径。

怎样做家具店活动?

有创意的促销策划很多,但你要考虑成本,和消费者接受程度。我个人觉得楼主所说的终端促销手段是比较平凡,但还是有一定的效果的,最主要是操作的过程要具体化,不要只打个横幅,随便印个单页发发就了事。传达信息的过程很主要,一定要做的详细。另外,我觉得可以和当地的售楼部搞个合作,什么之类。可以印刷些现金抵用券,一定要让消费者觉得实惠,让售楼部人员发放给买房者,以此作为他们房子成交的筹码。

操作时要控制好自己的利润和现金券的数量。一定不能多给,物以稀为贵。也可以和商场家电合作。比如可以送一些现金券和折扣卡到商场,换取商场家电的折扣卡,互惠互利。商场一般都有套餐部,基本都是接待婚庆客户的。这个事情你可以联系包部。避免打折卡控制数量,做的漂亮。不是说方法没有效果,而是没有重复的执行过程,消费者接受不了优惠政策,或者DM只是盲目发放,没有针对客服群体进行宣传!对于房地产来说,消费的客户很多。楼盘交付时,可以争取在小区门口有一个宣传位置,比如买多少家具,送什么。