家具不是高科技行业，用料和做工没有绝对的区别。卖家具没错，但如果你只卖家具本身，你跟客户说的最多的就是材质和做工，最终会陷入价格战。见客户的时候经常会问为什么感觉和隔壁的差不多，但是价格更贵。家具店再怎么卖，产品才是根本。每件产品设计背后的故事、文化、理念、设计都要整理出来，变成文字告诉客户，家具也要当成艺术品，这才是最有价值的地方。
家具实体店怎么销售？
家具不论实体店如何销售，产品是根本。首先要想清楚，客户需要什么，我们能给客户提供什么？卖家具没错，但是如果只卖家具本身，给客户讲得最多的就是材质和工艺，最终会陷入价格战，遇到客户经常问，为什么感觉和隔壁的差不多，但是价格要贵呢？家具不是高科技行业，材质和工艺本身是卖不出绝对差距的。客户需要的是什么？1这套家具的款式和颜色和自己的整体装修风格搭不搭，是不是喜欢的？2坐感，靠感，使用的舒适感，是不是都很好？3环不环保，永久了会不会掉漆开裂，变形等。
客户的买点才是我们的卖点:1卖设计每款产品背后的故事，文化，理念，设计要梳理出来，变成话术给客户讲讲，把家具当成艺术品，这是最值钱的地方。2卖功能多引导客户坐坐，躺躺，摸摸，接触产品越多，体验越多，印象就越深深刻。3卖耐用环保，材质，工艺，整理好话术还不够，最好还有证书和各种体验道具，让客户亲自见证。
铺天盖地的装修广告，价格低到咋舌，这是真的吗？是虚假广告吗？
您好！很荣幸能给您回答问题，希望能给到您帮助。目前装修行业处于竞争相当激烈的风口，特别是疫情当下，如果不是有口碑有实力的装企，很难立足于市场了！价格低对于吸引顾客上门是有一定优势的，这是一些装企的营销手段或者也有可能一些小公司，本身就没什么规模，相对来说运营成本低廉，再加上没有自己的施工团队及售后服务人员，价格低廉也是他的生存之道！装修房子是为了有个舒适的居住环境，特别是自住房，在经济条件允许的情况下，最好还是选择有一点规模及在市场已经沉淀过的装企，这样不仅质量能得到保障，而且后期维护都有专职的售后服务人员对接，省去了很多烦恼。
如果一个企业靠低价吸引客户签单，首先这个企业的核心竞争力方向偏离了主题。对于一个真正能以质量为核心竞争的企业来说，价格不可能便宜。从运营成本、材料生产技术、后续服务等方面考虑。，一个企业要想生存，就必须保证一定的利润才能生存！综上所述，低价格会吸引你装修房子。运气好的话，也可以担心。如果运气不好，修修补补也是反其道而行之。选择一家有一定实力，市场口碑好的服装公司来装修你的房子，不仅让你舒服，还省心！。
