办公家具和民用家具虽然都是家具行业,但经营理念和营销方式有些不同。家具店再怎么卖,产品才是根本。如何给标题打广告来吸引人们的人气对我们来说很重要。卖家具没错,但如果你只卖家具本身,你跟客户说的最多的就是材质和做工,最终会陷入价格战。见客户的时候经常会问为什么感觉和隔壁的差不多,但是价格更贵。

家具实体店怎么销售?

家具不论实体店如何销售,产品是根本。首先要想清楚,客户需要什么,我们能给客户提供什么?卖家具没错,但是如果只卖家具本身,给客户讲得最多的就是材质和工艺,最终会陷入价格战,遇到客户经常问,为什么感觉和隔壁的差不多,但是价格要贵呢?家具不是高科技行业,材质和工艺本身是卖不出绝对差距的。客户需要的是什么?1这套家具的款式和颜色和自己的整体装修风格搭不搭,是不是喜欢的?2坐感,靠感,使用的舒适感,是不是都很好?3环不环保,永久了会不会掉漆开裂,变形等。

客户的买点才是我们的卖点:1卖设计每款产品背后的故事,文化,理念,设计要梳理出来,变成话术给客户讲讲,把家具当成艺术品,这是最值钱的地方。2卖功能多引导客户坐坐,躺躺,摸摸,接触产品越多,体验越多,印象就越深深刻。3卖耐用环保,材质,工艺,整理好话术还不够,最好还有证书和各种体验道具,让客户亲自见证。

家具企业营销怎么做?

今天遇到了,还是作为半个同行来简单回答你的问题吧。办公家具和民用家具虽说都是家具行业,但是经营理念和营销手段多少有些区别的。你的问题没问清楚具体产品,那就笼统点回答了。第一,作为成产家具的厂商,首先你必须有自己的生产厂房,无论大小,起码你的机器和工具还能适应市场的需求,有一批比较熟手的工人,具有简单的生产许可证书,环保证书,各种必须的资质。

这是比较硬件的,起码能证明你是比较正规的厂家。第二,规划好你所生产产品的类型,规格,明确自己产品的市场定位,要有自己的品牌,哪怕是个小牌子,哪怕你是代加工,也必须要有自己的牌子。第三,产品质量问题。确定好自己的产品市场定位后,你就要计算自己的成本和利润了,比如一张桌子,你进的哪种规格,级别的板子,价格要合适,不能太次。

三合一也好,荷叶也好,都需要跟生产厂家洽谈合作,起码要保证一定的质量。第四,款型要迎合市场,多调查一下同行的产品,市场受欢迎的,模仿也好,改进也罢,想办法琢磨出来相似的,但是不要完全一样。第五,销售渠道问题。1,作为传统行业,分销是必不可少的,省市县,要有一定的分销客户,确定长期合作关系,记得要打款再发货,要不然会压垮你。

2,本地区的市场拓展,同行的交流也好,商场店面也好,要在本地有一定的市场份额,找几个有能力的销售,打开本地市场。3,借助网络,网上商城也好,网上的推广也好,有资金有人手的话,要尝试一下,毕竟现在是网络时代。网上推广的话以分销商为主,网上商城的话,要找准目标群体,这是一大块的内容,需要你自己好好摸索。第六,售后问题,不要想着一锤子买卖,不要想着不挣钱,你要的是稳定的长期的合作。

有问题了,一定要认真对待,实体产品有问题很正常,客户有时候不是计较产品质量,而是要厂家的一个态度,包括分销商的售后,要认真对待。以上只是简单笼统的说一下,毕竟具体问题具体分析,楼上的请明星之类的,就不好考虑了。中小型的厂商,先打下基础,再图后续。或者你找到个热点,销量一下暴增,但是你的产量和质量就没法保证了,结果就是打脸。

红木家具做清仓活动,怎么打广告写标题吸引人气?

首先感谢邀请!作为红木家具生产企业,每年至少会有一到两次的红木家具款式清理。第一,我们有新的系列款式打开市场,所以之前的款式会卖的很快,因为生产一套精品红木家具从原料到成品至少要三个月,资金积压太大。为了整个工厂更好的运转,我们工厂不得不进行清仓活动。第二是我们的厂家需要囤积大量的原材料,为了回笼资金,不得不快速清仓之前的库存。