家具店再怎么卖，产品才是根本。住宅区总是有限的。如果某些家具的观赏价值低于有限的免费面积，就没有必要购买这种家具。最重要的是，我父亲也很珍惜这些家具。卖家具没错，但如果你只卖家具本身，你跟客户说的最多的就是材质和做工，最终会陷入价格战。见客户的时候经常会问为什么感觉和隔壁的差不多，但是价格更贵。
家具实体店怎么销售？
家具不论实体店如何销售，产品是根本。首先要想清楚，客户需要什么，我们能给客户提供什么？卖家具没错，但是如果只卖家具本身，给客户讲得最多的就是材质和工艺，最终会陷入价格战，遇到客户经常问，为什么感觉和隔壁的差不多，但是价格要贵呢？家具不是高科技行业，材质和工艺本身是卖不出绝对差距的。客户需要的是什么？1这套家具的款式和颜色和自己的整体装修风格搭不搭，是不是喜欢的？2坐感，靠感，使用的舒适感，是不是都很好？3环不环保，永久了会不会掉漆开裂，变形等。
客户的买点才是我们的卖点:1卖设计每款产品背后的故事，文化，理念，设计要梳理出来，变成话术给客户讲讲，把家具当成艺术品，这是最值钱的地方。2卖功能多引导客户坐坐，躺躺，摸摸，接触产品越多，体验越多，印象就越深深刻。3卖耐用环保，材质，工艺，整理好话术还不够，最好还有证书和各种体验道具，让客户亲自见证。
哪些家具其实根本没有必要买？ ？
任何家具的存在都有其存在的意义，对于有这方面需求的人来说，它肯定是必要的。但是住宅面积始终有限 ，有些家具的使用观赏价值比有限自由面积还低的话，那这家具就是没必要买的。1酒柜曾经觉得餐桌摆个敦实高大的酒柜可以立刻提升逼格，可真的有了酒柜才发现，除了一瓶99年的茅台家里没有可以彰显骄傲与有钱的酒水，一百块左右一瓶的红酒和众多时常在超市搞促销买的各种白酒啤酒们根本没法放在酒柜里。
当酒柜里开始放置五谷杂粮时，逼格什么的早就随风飘散了吧。2红木家具红木家具 ！红木家具！红木家具！重要的事情说三遍！特别是带雕花镂空的那种！贵就不说了，不小心撞到脚你知道有多疼吗？打扫的时候知道有多麻烦吗？用筷子裹着毛巾一个洞一个洞的捅！冬天躺沙发上堪称躺在冰块上！重的要死根本搬不动！搬家的时候搬家公司一看有红木张口就涨价！最重要的是我爸还特别宝贝这些家具！钥匙不能放沙发上，会划出印子！平时不能靠在沙发扶手上，会断！到底谁是亲生的？此处省略一万个白眼。
3球椅著名的球椅。看着很美好，可是呵呵呵。真拿来看书，光线不好伤眼睛。看电视电影视场窄，影响音响效果。拿旁边小几放的茶点饮料也不方便。也就是拿来睡觉还凑合，也只是凑合。4许多厨房用具很多厨房用具，如榨汁机自己咀嚼营养吸收更全面研磨机酸奶机面包机豆芽机煮蛋机蒸菜机搅拌机电砂锅高压锅面条机扶额，有一个爱买买买的妈妈和婆婆是一种什么样的体验 对于大部分家庭，这类小家电基本上买来之后，过了新鲜期，就是吃灰，还严重占有本来就狭小的厨房空间。
5HIFI设备别问我HIFI是什么，估计爸妈买的时候也不知道它还有这么洋气的名字。估计当时都是奔着立体音响去的。占地方，一年不知道会不会用两三次，一平米多少钱来这现在？6消毒柜如果有经常使用消毒柜的习惯，消毒柜是不可替代的，至少消毒功能洗碗机无法取代，毕竟洗碗机只能七十度洗涤。但是，我观察的结果是，大部分家庭的消毒柜最后都沦为高价碗柜，另外因为消毒柜不宜长时间处于潮湿环境，反而保存效果不如碗柜，而且造价高，放置空间小。
除非厨房很大，否则建议选择洗碗机。用过就知道有多好了。7立式空调与挂式空调相比，立式空调并不意味着功能更强大，技术更先进。只是很奇怪，作为一种家具，却成了客厅的固定装饰。但是，在我看来，我见过的立式空调都不好看。即使有一个看起来还可以，但和客厅的其他装饰品格格不入，至少要占一个平方的面积。
