做直销去哪里找客户


一.直销怎么找客户

1.销售终端,简单来说,就包含三个元素:产品、卖场、人。据资料显示,大多数消费品公司在销售人员队伍的成本投入占其销售额的7%,更有20%交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。

2.足见销售人员与销售部门在公司里面的重要地位。那么作为销售员,您需要了解什么内容,需要具备什么样的能力呢?

3. 了解公司 公司的形象、规模、实力、行业地位声誉都会使顾客产生联想,从而影响到顾客对产品的信任。销售人员了解公司情况,既可以使说服顾客的工作更容易,也可以对公司有一种荣誉感、自豪感,从而增加销售信心,销售人员要了解公司包括:公司的历史(发展历史)、现状(规模实力)、未来(发展前景和规划)、形象(经营理念、行业地位、荣誉、权威机构的评价)和公司领导(经历、荣誉)等。

4. 了解产品 产品知识就是推销能力,产品技术含量越高,产品知识在销售的重要性就越大,销售人员要成为“产品专家”,因为顾客喜欢从专家那里买东西。

5.销售人员掌握的途径有: 听——听专业人员介绍产品知识; 看——亲自观察产品; 用——亲自使用产品; 问——对疑问要找到答案; 感受——仔细体会产品的优缺点; 讲——自己明白和让别人明白是两个概念。

6. 更进一步,销售人员要在了解产品的基础上做到: A:找出产品的卖点及独特卖点:卖点即是顾客购买你产品的理由;独特的卖点就是顾客为什么要买你而不买竞争品牌的原因。

7.销售人员对顾客不能说出三个以上顾客买你产品的理由,就无法打动顾客。 B:找出产品的优点和缺点:找出产品的优点和缺点并指定相应的对策。

8.销售人员要找出产品的优点,把他在、当作子弹打出去,找出缺点,则考虑如何将缺点转化成优点或给顾客一个合理的解释。

9.有时候往往讲产品的优点,反而给顾客感觉你不诚实。 在实践中存在的问题是:一些销售人员对产品了解的越多,就对产品的缺点认识的越透,而对产品的优点则熟视无睹,销售人员的视线就被缺点挡住了。

10. 信赖产品 在了解产品知识的基础上,销售人员要更进一步的欣赏自己的产品的优点,相信自己的产品就是个好产品,能给消费者带来好处的产品,一个值得顾客购买的产品。

11.这种信赖就会给销售人员以信心,从而使说服顾客的能力更强。 可以说初级销售人员知道产品的基本知识,中级销售人员能进一步了解产品的卖点和优点,并能指定应对之策,高级销售人员则在了解产品的基础上信赖产品。

12. 了解竞争品牌情况 顾客往往会把销售人员推销的产品与竞争品牌的产品进行比较,并提出一些问题,销售人员要了解竞争品牌的以下情况: 品种:竞争品牌主经营产品是什么?

13. 为招揽顾客而展示的销售产品是怎么样? 主要卖点是什么? 质量、性能、特色是什么? 价格如何? 与本公司同类产品的价格差别?

14. 是否推陈出新? 陈列展示:竞争对手柜台展示的商品和展示的特色,POP广告表现如何? 促销方式:包括促销内容(那些商品降价、降价幅度如何?

15.) 和促销宣传(降价的POP广告好不好?) 销售人员的销售技巧:外表好不好,接待顾客的举止好不好? 产品介绍是否有说服力?

16. 有什么优点值得学习,有什么缺点自己也有? 成交情况:竞争品牌的销售数量?顾客数量?顾客层次等。 销售人员要从不同的角度把你的产品、你负责的终端与竞争对手比较,力求比他们做的更好,谁做的更好,谁才能更吸引顾客,赢得顾客。

17. 对价值的综合判断 价值最大化——这是超级销售人员的宗旨 一个“专家级”超级销售人员的标准: ★产品的专家 ★产品消费者专家 ★产品市场专家 ★产品演示专家 ★产品导购专家 对产品价值的综合理解 一个产品的价值不仅仅是产品本身,还包括: ★品牌力量:品牌给消费者所带来的无形的附加价值是巨大的,开奔驰与开捷达车在身份、地位区别是可想而知的; ★赠品价值 ★服务价值 ★使用寿命的延长带来的附加价值。

18. 即: 产品的价值=品牌的价值+产品本身的价值+赠品的价值+质量附加价值+服务价值 销售过程归纳 ★自我个人:通过我们的一言一行,接人待物的态度,让顾客接受你信任你,这是成交的基本条件。

19. ★销售产品功能的价值:这个是产品有什么功效,能给顾客带来哪些好处,选购本产品应该注意哪些方面,为进一步讲解做铺垫。

20. ★销售产品:由功能价值引导到我们的品牌上来,我们的产品正是针对选购的要点进行研发的; ★销售售后服务:此处所讲的售后服务指的是销售中的服务,包括接待中的服务、提货、试机、讲解使用注意事项等。

21. 善于总结 实践——经验——思考——理论——总结——目标——实践 总结销售:以销售为依据,做好销售目标 总结失败,以失败为警钟,收获重新提高 总结得失,有得有失才能有收获。

一.直销怎么找客户


二.直销如何寻找客户

根据我的了解,1。广告,2。可以在网上做一下。3。租个地方促销。4。去人多的地方推销。5。陌生拜访。

二.直销如何寻找客户


三.直销如何才能够找到客户?

1.楼主你好:关于直销寻找客户的问题我个人认为分两个方面:第一个方面,是宣传,也就是让客户能够接触到你,也就是一个自我推广的过程,让尽可能多的人,认识到你,知道你。

四.做直销,怎样去找寻客户??

1.如何才能做一个优秀的业务员也简单也很困难哦!这个问题回答起来很可能是一本书。说不完也做不完的,无止境啊!

2.我也是一名业务员,我觉得应该学习学习我们的老前辈传下来的五步八点做好。每五步和每八点做到位。五步八点是最简单的通常也可以说是最难的。

3.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解。五步一。 打招呼(目光,微笑,真诚)二。介绍自己(简单,清楚,自信)三。

4.介绍产品(把产品放在顾客手上)四。成交(快速,负责,替客户拿主意)五。再成交(多还要更多)八点一。良好的态度二。

五.直销业务员该如何去寻找客户

1.先从黄页“下手”每个地区的黄页可能算是客户信息量最大的一个宝库了,很多营销人挖掘客户的第一步就是把黄页翻遍,几千几万个电话打过后,即使没有一个成功的客户,肯定也有收集了一些潜在的客户信息,更重要的意义在于熟悉了业务知识,锻炼了自己的心态,熟悉了当地的整个客户群体。

2.因此,如果一个刚踏上营销的新手最好的方法就是把黄页上的客户熟悉一遍。关注媒体信息一个营销人,应该有种捕捉客户信息的职业敏感,因此每天应该浏览当地报纸、杂志等媒体上面的各种信息,每天应该坚持收看本地的电视新闻和电视广告。

3.媒体上面能够透漏的客户信息大概分为三种类型:硬广告:企业的产品推广广告、开业广告、招聘广告、形象广告等广告都是捕捉客户的“优质”信息,应该迅速的查阅相关广告企业的信息,寻找、分析广告信息与自己产品的结合点,立即与客户联系。

4.新闻广告:某些企业通过媒体关系为自己的企业形象或者产品做“新闻”形式宣传,营销人应该能够透过“新闻”看本质,迅速与该企业取得联系。

5.政府公告或者政策信息:政府通常每年会有一些评选活动,比如“十高企业”“十大企业”“明星企业”“明星品牌 ”“优秀企业家”等等的各种评选,这些参与评选的企业也是营销人眼中的“绩优股”。

6.另外,一个地区重大的政策利好的发布,营销人也应该通过敏锐的嗅觉发现其中的价值,立即确立受利好影响的相关行业中的企业名单,寻找结合点,快速出击。

7.充分利用互联网互联网的飞速发展,使其成为了继传统的电视、报纸媒体后的第三大媒体,互联网跨越了时间、空间、语言的局限,巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。

8.销售人员应该通过互联网搜索与自己业务相关的客户信息,通过发送邮件、在一些免费提供的发布平台上发布产品广告、在相关专业网站(社区)发表专业文章等方式挖掘和吸引新的客户。

六.直销员怎样寻找新客户的话术

1.直销!面对面的销售,产品有针对性,但并不是局限性任何一个人都可能是你的潜在客户!也就是说你目所能级的地方都是你的市场,走出去抓住每一个机会!

七.如何做好销售?怎样寻找客户?

1.现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多商业社会竞争这么激烈,好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场当然自己销售的产品也要质量不错才行,要不等与搬石头砸自己的脚长久之后就每人相信你了,这对销售人员来说才是最致命的销售就是做人的过程,产品和业务人员是相辅相承的销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好,用自己的信心去感染客户其次要做好充分的准备工作,包括对客户兴趣爱好的研究,投其所好,机会永远是留给有准备的人的谈判技巧方面的掌握,把握客户的想法,引导消费销售销售先销后售,做好售后服务,获得客户的信任,这一点对于渠道销售特别重要等等还有很多,平时可以多看一些书籍,销售需要的是一个杂家,什么都要懂一点,如果不能和客户打开话题,销售会被拒绝与销售之前,自己慢慢体会吧谨记以下几点销售如做人,人活明白了,对于销售有很大帮助诚信,没有诚信,你将一无所有个人魅力,处理人际关系的手段换位思考,这是很重要的一点,只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求坚持是没有捷径可走的,能说会道并不一定管用,关键是用心去做,销售是双赢的,拿出真心为客户着想才能真正打动客户!

八.我是做销售的 怎样才能找到客户

1.在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。

2.试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的,所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚,那么你要了解的内容就有:产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程,也要了解一下同行产品及相关的产品。

3.做完这些工作你就可以去跑业务了,掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。客户该怎么找呢,对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择,所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料,由于你已经掌握了你产品的知识,那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。

4.除了网上找客户外,你也可以通过专业的杂志之类去找客户,现在杂志行业都比较普及,这类的杂志上的客户都比较使用,一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的,比较好的杂志有慧聪,环球等,这类的杂志行业分类比较清楚,容易找客户。

5.前面都是业务员找客户的开始,每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后,找客户就会离开那些方法了,因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。

6.当你在从事业务工作的过程中,都离不开去拜访客户,那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上,因为去拜访客户才是自己要做的事,但实际应该不是这样。

7.你前去拜访的客户只是你的潜在客户,成功与否取决你的个人表现能力,这样的客户你最好不要那么的去关心他。

8.那么你去拜访客户该做些什么呢,每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。

9.认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户,而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。

10.只要他们愿意介绍给你,那么你还怕没有客户做吗?每个工厂或公司的产品,在生产过程中都要采购很多材料,这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来,生产那些材料的公司如何的多你应该很明白,只要你有诚心去结交那些业务员,没有人不愿意和你做朋友,当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。

11.他们不但要把客户介绍给你,还会给他们的客户推荐你的产品和你,当然你也要同样去做,这样你的客户就会自动来找你了!

12.说到最后,做业务就是在做一个人脉过程,你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后,你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了,没事你就往他们的公司跑,和他们聊天交换客户,只要你有技巧和有诚心,总是会有好的客户给你做,在你交换的过程中你的客户也会多了起来。

13.因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换,再把从A。B那交换到的客户去和C交换,你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。

14.除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外,你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。

15.这个方法说起来虽然难,但做起来并不难,当你诚心对客户好的时候,客户就会把你的优点介绍给他的朋友,因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢,要是没有那么他就不是一个成功的老板了。

16.做生意都是靠互相牵带的,靠自己一个人白手起家毕竟很少,都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。

17.这样客户介绍给他的朋友来和你做生意,因为他是由朋友介绍来的,对你已经很肯定了,这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。

18.最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了,当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用,掌握好上面的那些方法,你已经是一个很成功的业务员了。

19.我曾经在这个方法中丢掉很多客户,但我相信他是存在的并可以执行,就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转,业务做到最后就可以灵活得做,因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场,那么当你遇到你不可以满足的客户时,比如你的价钱太高,质量太高客户不可以接受时,那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家,把客户介绍给他。

20.相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时,就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通,可是操作起来并不容易,很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样,这样你会很吃亏。

九.如何做好销售,寻找客户

1.不好不要见怪哦。。。 注意礼仪、着装、言行举止、处事大方得体。我感觉你掌握一些要点比如: 你要足够了解自己说销售的产品,性能、卖点、价格、同行业相比之下优势在那、劣势在那 要有良好的语言组织能力,能够组织一套自己对于产品的销售说法(首先是你认可的)也就是说你能够说服自己购买你所销售的产品么?

2. 要有良好的应变能力,也就是说不管什么时候你的顾客问你的任何问题,你都能及时回答上来,并且讲出你的理由,说服他为什么要购买你的产品。

3. 要具有良好的亲和力,俗话就是自来熟,不熟的话通过短时间的交谈找到你与顾客的共同点拉近你们之间的关系,这样有利于你下一步的销售。

4.例:你家是哪里的,哦北城区啊,我也是北城区的。但是一定要是你所熟悉的。 要熟练地知道销售流程,如果顾客已经决定购买但是因为你不够熟练导致顾客不耐烦而流失那样损失就很大了。

5. 6要主动热情,就算不购买你的产品也要主动帮助顾客购买到理想的商品,这样下次有机会他一定会给你创造销售条件。

6. 做好分内工作,该向上级填报的数据及时填报上交,上班不迟到早退等等没事多沟通销售心得。 还要有良好的自信心,相信自己。

7.好了就这些吧 祝你早日成为一名优秀的销售人员 上面说的都是些大家都知道的。说说自己的一些心得吧。不好不要介意。

8.说下与客户见面: 首先是要做好充分的准备以及自我演习,在见客户前就先想好客户会问些什么需要知道些什么,自己应该怎么去回来 以及让自己成为主导,引导客户按你的路线走以达到你想要的。

9. 最后见完客户回来,要充分思考与客户见面的场景谈话,具体分析客户说的话里有没别的含义,还有就是自己有没未表达的与不足之处。

10.然后思考整理好再次会见客户或者电话中沟通。其他方面的也就不说了,觉得这比较重要。 注意礼仪、着装等。

十.我做销售了可是不知道怎么找客户?

1.先学习专业知识,越专业越容易成功,因为绝大多数客户都相信专家的话,就象你在这儿向专家咨询销售心得一样;还是学习,向你身边的同事,学习别人的方法、技巧、心得,不耻下问是提高的最快方法;依然学习,向你同行业竞争对手学习,了解对手的产品特点、优点、劣点、价格、市场……知已知彼方能百战百胜;找客户——只是销售入门的基础反应,因为在你学习的过程中你会发现,面对你可以选择的客户原来有那么多;主要客户:石油开采、地质勘探和深井开挖等地下深层作业企业签单——A、了解客户喜好、性格、需求等越细越好(如:喜欢天南地北大侃的客户你非要和他聊产品,想要回扣的客户你却非要把价格折扣到底等都会失败) B、把握签单时机,与客户交流时刻主动提也成交(如:李总,你看,我们产品你都了解了,价格也合理,试用试用我们产品吧?

2.)与客户交流时应该注意的方面:中国人的记性奇好,所以,对客户的承诺一定要兑现,否则,你这辈子都恐怕没有机会成交。

3.中国人爱美,所以,销售人员给人的第一印象很重要。 中国人重感情,所以,销售要注重人与人的沟通。 中国人喜欢牵交情,所以,你也要和你的客户牵交情——哎呀,小王啊,是你同学啊,他是我邻居啊,这样关系可以立刻拉近。

4. 中国人习惯看脸色,表情都写在脸上,所以,你要注意察言观色。 中国人喜欢投桃报李,所以,一定要懂得相互尊重。

5. 中国人爱被赞美,所以,你要逢人减岁,逢物加价。 中国人爱面子,所以,你要给足你的客户面子。 中国人不容易相信别人,但是,对于已经相信的人却深信不疑,所以,销售最重要的是获得客户的信任。

6. 中国人太聪明,所以,不能被客户的思路带着走,销售的每个环节由谁来主导决定了最后是否能成交抑或你被客户拒绝。

7. 中国人不爱“马上”,怕做第一,知而不行,喜欢话讲一半,所以,在适当的时机,你要懂得给你的客户做决定。

8.中国人喜欢马后炮,你要表示对他意见的认同。 中国人不会赞美别人,所以,你要学习赞美。 所以,异议处理技巧的关键是抓住人性,懂得分析客户拒绝背后的真正问题。

9. 如果真心想在销售上有所成绩永远不变的是——学习我有些销售培训方案如果需要可以HI我希望能帮到你,也希望你能成功进入销售这个行业。