家具不论实体店如何销售,产品是根本。老良认为家具在网上的销售模式要和实体店销售相结合,具体方法有以下三种。销售理念真正要把家具销售做好,需要卖的,是客户家居空间的整体解决方案,不是单纯的产品本身,如果只卖家具本身,面对的挑战就是,客户不断压低价格,没销量,没利润。

家具实体店怎么销售?

家具不论实体店如何销售,产品是根本。首先要想清楚,客户需要什么,我们能给客户提供什么?卖家具没错,但是如果只卖家具本身,给客户讲得最多的就是材质和工艺,最终会陷入价格战,遇到客户经常问,为什么感觉和隔壁的差不多,但是价格要贵呢?家具不是高科技行业,材质和工艺本身是卖不出绝对差距的。客户需要的是什么?1、这套家具的款式和颜色和自己的整体装修风格搭不搭,是不是喜欢的?2、坐感,靠感,使用的舒适感,是不是都很好?3、环不环保,永久了会不会掉漆开裂,变形等。

客户的买点才是我们的卖点:1、卖设计每款产品背后的故事,文化,理念,设计要梳理出来,变成话术给客户讲讲,把家具当成艺术品,这是最值钱的地方。2、卖功能多引导客户坐坐,躺躺,摸摸,接触产品越多,体验越多,印象就越深深刻。3、卖耐用环保,材质,工艺,整理好话术还不够,最好还有证书和各种体验道具,让客户亲自见证。

卖家具有哪些销售技巧?

卖家具的销售技巧可简单,也可以复杂,简单是因为如果就当一个产品卖,技巧和卖家电等耐用消费品就差不多,复杂是因为家具不是单纯的功能性产品,同时还是装饰性产品,尤其与客户家居空间效果搭配尤为重要。销售理念真正要把家具销售做好,需要卖的,是客户家居空间的整体解决方案,不是单纯的产品本身,如果只卖家具本身,面对的挑战就是,客户不断压低价格,没销量,没利润。

我们需要的是销量,同时也还有利润。销售流程1、主动营销解决客流问题是第一步,不是单纯的坐店等客,而是全方位的出击去寻找客流,渠道找准,接下来就是方式方法的问题。电话营销,终端拦截,样板房合作,联盟带单,微信营销,小区营销等2、体验营销服务本身也是产品的一部分,把接触客户的每一个细节做到位,给客户不一样的感觉。

售前测量及方案设计服务,售中接待服务(开场破冰,贴心服务,需求启发,产品讲解,案例讲解,价格申请,逼单成交),售后服务(离店跟进,售后安装,老客户上门保养)3、产品营销通过产品营销,塑造产品价值,让客户觉得物超所值,在同等档次和价位内成为客户的最佳选择。产品话术营销:故事卖点,产品外观设计卖点,产品功能卖点,产品材质工艺卖点……产品导视营销:超级海报,品牌导视,质量导视,功能导视,销售导视……产品工具营销:好产品见证工具,产品结构小样,产品材料小样……4、活动营销通过活动,加速客户的成交转化,爆破营销,是家居建材行业独有的营销模式。

家具在网上销售有哪些方式?

您好,感谢邀请941红木王老良回答这个问题。老良认为家具在网上的销售模式要和实体店销售相结合,具体方法有以下三种。第一种,做家具新零售。比如阿里巴巴投资红星美凯了一样,线上引流成交,或者线下体验成交,总之要发挥网上流量大的优势。这样看到的人多了,你的潜在客户基数大起来,即使不卖家具,光是赚知名度也不错。

第二种,入驻各种电商平台,免费结合付费推广。某宝,某东,某多,某猫....等等平台,但是费用相对也不低于线下体验店费用,支出主要包括电商运营人员,美工设计,客户,打包阿姨等,外加各种付费流量,烧起来,多少会有回报,或者走二类电商,比如某条也可以,获客成本很高。第三种,走网红路线,打造自己的自媒体IP。

做家具销售3个月不开单,每天需要打电话,但本人对打电话有抵触,还要继续做吗?

对于这个问题我觉得我是有发言权的,因为本人就是做家具销售的,像你说的三个月不开单太夸张了吧?我十天不开单都是很少有的情况下,除非淡季,一般情况下我们销售的是板木家具,也有纯实木的高端一点的,店面面积在320左右,我一个人负责,一个月差不多在7到10万左右吧,其实这跟店面位置,产品质量,风格,城市消费水平都有很大关系,如果排除这些因素别人都有开单你没有说明你能力有限,或者方法不对,需要深思,或者说你不适合干这行,如果大家都三个月没开单那可能是产品风格,店面位置,价格虚高等因素所致不能怪你,所以你要综合考虑,希望能帮到你!也欢迎关注我,一起探讨探讨…!。